業(yè)務(wù)團隊匯總——【民升激光】

         隨著(zhù)冷空氣的到來(lái)，新的一年即將結束，自2017年以來(lái)，深圳市民升激光科技有限公司全體干部員工在實(shí)踐中運用科學(xué)發(fā)展觀(guān)，團結一心，克服困難，趁勢而上，不斷進(jìn)取，確保全面完成2017年企業(yè)的各項經(jīng)濟指標，我們打算采取的措施如下：
　　一、以變制變應對環(huán)保檢查，金融危機：進(jìn)入2017年，隨著(zhù)國內環(huán)保、國際金融危機影響的不斷加深，歐美消費者購買(mǎi)力大幅下滑，使得出口激光設備的定單銳減，出現了客人對激光設備的質(zhì)量要求高、機器配件成本高、勞動(dòng)力成本高、出口激光設備價(jià)格低的嚴峻局面。針對這一嚴峻形勢，總經(jīng)理室年初在全體中層以上干部會(huì )上提出了以變制變戰略，要求全體干部發(fā)揚大無(wú)畏精神，采取主動(dòng)措施，憑智慧去克服困難。全廠(chǎng)各部門(mén)結合自身情況進(jìn)行認真研究，深入貫徹落實(shí)。
       公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部作為企業(yè)的龍頭，按照總經(jīng)理所制定的戰略認真謀劃制變的措施，在總結過(guò)去成功經(jīng)驗基礎上，提出了有所為有所不為的策略，重組、優(yōu)化客戶(hù)結、構和設備結構，加快激光設備升級和經(jīng)營(yíng)結構巨大轉型，擴大高附加值設備和高附加值設備客戶(hù)的比例，拓寬自營(yíng)渠道，加大自營(yíng)，網(wǎng)絡(luò )推廣業(yè)務(wù)比例，努力克服困難，主動(dòng)出擊。使企業(yè)在整體的經(jīng)營(yíng)格局上，成功實(shí)現了生產(chǎn)加工型企業(yè)向自營(yíng)出口貿易型企業(yè)的轉換。1-6月份與民升激光合作的外貿公司有6家，產(chǎn)品大多銷(xiāo)往加拿大、印度、英國、土耳其、法國、意大利、俄羅斯等國家。果內業(yè)務(wù)在鞏固老客戶(hù)的同時(shí)不斷拓展新客戶(hù)，自營(yíng)推廣業(yè)務(wù)隊伍不斷壯大，業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高。自營(yíng)的激光打標機產(chǎn)品僅上半年就有2000臺的定單，該產(chǎn)品成為了我公司生產(chǎn)主打產(chǎn)品，為本公司利潤指標的實(shí)現提供了有力的保證。通過(guò)努力，上半年除了原有的自營(yíng)光纖激光打標機客人外，新開(kāi)發(fā)了紫外激光打標機、3D旋轉激光打標機、金屬激光切割機三個(gè)新自營(yíng)的激光設備，更近準、更穩定、更精細。從二季度起，這些新客人已陸續下單至我司紫外激光打標機在6月底有20臺的試單；金屬激光切割機有10臺也在下單，其前景十分看好。上半年公司自營(yíng)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入達到了1000萬(wàn)，自營(yíng)業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)與承接，為我們帶來(lái)了較大的經(jīng)濟效益和實(shí)惠，成為今后本公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要戰略方向與支點(diǎn)。為了適應自營(yíng)業(yè)務(wù)拓展的需要，自營(yíng)業(yè)務(wù)隊伍從原來(lái)的三人增加到現在的6人，并且每月進(jìn)行培訓，部門(mén)分工明確、責任到人。從前期客戶(hù)開(kāi)發(fā)到客人驗廠(chǎng)，從樣品大樣到實(shí)際落單，從配件材料采購組織到大貨生產(chǎn)，從最后的產(chǎn)品出運到售后服務(wù)，最終資金回籠，每一環(huán)節都有專(zhuān)門(mén)的人員跟蹤負責和落實(shí)，使我們自營(yíng)業(yè)務(wù)團隊工作趨成熟。

　　技術(shù)質(zhì)管部貫徹以變制變戰略，不斷加強設備技術(shù)研發(fā)，加快調整產(chǎn)品結構，技術(shù)創(chuàng )新支撐了結構轉型工作的重要開(kāi)展，通過(guò)提升設備的技術(shù)含量，使生產(chǎn)高附加值激光設備成為了可能。在緊緊抓住自營(yíng)激光設備的同時(shí)，積極開(kāi)發(fā)自營(yíng)的紫外激光打標機、3D旋轉激光打標機、金屬激光切割機、3D旋轉激光焊接機等設備和內銷(xiāo)的激光雕刻機設備。技術(shù)部上半年共打樣600多個(gè)批次，打出1700樣品，為經(jīng)營(yíng)部門(mén)能夠接好單提供了堅實(shí)的技術(shù)支持。在質(zhì)量管理層方面，對質(zhì)管人員重新組合，主動(dòng)將質(zhì)量監控點(diǎn)進(jìn)行前移，工作重點(diǎn)向組裝生產(chǎn)車(chē)間傾斜，加強前期問(wèn)題預見(jiàn)的分析。對可能出現的問(wèn)題找出解決問(wèn)題的辦法，避免出現前期出現的同樣問(wèn)題，在大生產(chǎn)中重點(diǎn)跟蹤和解決。通過(guò)科學(xué)的管理和技術(shù)創(chuàng )新、研發(fā)，使得不管是本公司設備還是采購的材料，每批產(chǎn)品都能按時(shí)出運，而且在上半年，本公司出口和國內的產(chǎn)品沒(méi)有一次遭到客人的投訴和索賠。實(shí)踐證明，本公司的以變制變戰略，是克服企業(yè)當前困難的一個(gè)非常英明和正確的決策。